初次走訪 AppWorks

既緊張又期待

        上星期五，是AppWorks的Open House Day，一個月前早與Nono以及Wils相約，報名參加此次活動，為了不想遲到錯過任何事情，我特地向公司請了一個下午的假，提早到達位在市政府捷運站附近的AppWorks辦公室，一踏入辦公室門口，哇！相當多人啊，想到這些人都是跟我一樣擁有創業的夢想，就讓我熱血到不行，慢慢地與wils擠進人群中，當下已經有不少人在交流了，在這個精緻不大的場所，分享彼此的idea，AppWorks創辦人－Jamie，一脈輕鬆的盤腿坐在台前，是個感覺比我們大一點點的男孩，雖然之前在簽書會就與看過他本人，今天卻是我第一次更能了解他經營AppWorks時的樣子。

        Jamie請大家席地而坐，開始了今天的Party！到底AppWorks是一個怎樣的地方？從字面上很容易誤解是一家作手機軟體App的公司，其實不是，他的中文名字是之初創投股份有限公司，專門投資新創事業，但與一般投資公司不同的是，他們是從種子時期開始支持，透過為期六個月免費的育成計畫，提供辦公室、許多mentors可以提供經驗、幫助我們找到bussiness model以及協助我們找到初期的資金，目前已經育成了120個團隊，只要我們能準備6個月養活自己的資金，就可以報名參加，Jamie稱這樣的模式為VC 2.0 。

經驗分享

       

        接下來是三個團隊的經驗分享，第一個是Luxjoy奢華網，鎖定高單價商品的一個網站，平均的成交價格在25000台幣左右，目前資本額約800萬，創辦人AJ想要打造一個網路的精品百貨公司，這樣的網站最大的困難就是如何取得客戶的信任感，畢竟會購買這樣高單價的人，並不會太在意價格，反而會注重真品、品質、以及使用者經驗，如何的精準行銷，也相當重要，他分享了他曾經在某個前三大的入口網站下廣告，一天帶來的流量居然只有十幾個點擊率，相當令人詫異！也就是一般的廣告也許對於這樣類型的網站，並不是個好的方法，這提醒了我未來要弄任何網站之前，一定要依照網站的類型精準行銷，才不會浪費行銷預算。

        接者是最近才讓AppWorks投資的fandora，這相當值得一提的是，這個網站是創辦人XP 第14次的pivot才走到這步，相當有毅力啊！XP是一個好有趣的人，fandora本來經營有關藝術的分享網站，為了活下去，開始走上電子商務(EC)一途，XP不知道提了多少次，作EC是個相當深的水池！做之前一定要想個1000遍，金流、物流、資訊流，不論哪一個都足夠搞死一堆團隊，最後他總結了一句話，「離夢想越近、就是離金錢越遠」，實在是貼切到不行！

        最後一個不是在AppWorks育成的團隊，而是在矽谷闖出一番名氣，提供豪華便利租車服務的Uber，目前已經是頗具規模的跨國公司，講者是Uber台北辦事處的推廣經理(長相與講話風格很像曲家瑞...)，華裔香港人，中文不好用英文簡報了他們的產品，Uber算是提供一個租車公司與使用者的媒介，創造出租車更棒的使用者體驗，使用者可以透過App找到離自己最近的出租車，然後馬上可以算出從此地到目的地的價格，比起一般出租來的更為方便，而且他們合作的出租公司，大部分都是豪華的車隊，也就是來接你的可能不是Benz就是BMW，除了正常的租車需求外，還可以吸引想在特定節日給心愛人驚喜的族群，簡單創意，成就大的商機，果然是矽谷出來的大物級團隊。

        結束了第一次走訪AppWorks，收穫很多，實在很希望在結束替代役生活後，實際的報名育成計畫，扎扎實實的走一遭，我想這些對5irehands一定有很大的幫助，然而在走下去之前，大約還有一年半，我需要找出如何讓我們團隊活下去的方法，與Nono跟Wils討論的結果，勢必要走上接案一途，看來中長期的目標很明顯了，先以網站架設為主，只要我們有活下去的能力，就沒有後顧之憂了，要走的路還很長，一起加油吧，夥伴們！

Franky - 任職於5irehands的專業打雜工