[專業打雜滴咕]機會是留給準備好的人

       這星期發生了一件大事情，經過我們前線部隊迷你編(Debby)的努力，出現了第一次有機會的合作案，目前只有初步的接觸，三個星期後，要再進行一次完整的present，這個消息讓我們整個團隊相當的興奮，馬上招開了緊急會議討論，在這三個星期全力的準備這個「5irehands第一次戰役」，而我除了協助架構外，最重要的工作就是與迷你編擬定作戰計畫，一份企劃書。

       前陣子看了本「網路創業七堂課」，其中的第四堂課是在討論「錢的戰爭」，提到了許多團隊該注意但長不注意的點，覺得很不錯，相當能幫助我在企劃書上的想法做收斂，以下簡單紀錄一下，順便跟大家分享：

• 創造「價值」非「市值」


       這個問題比較接近如果要談價錢，該怎麼談？裡面一個問題現在越來越受到重視，也就是「當我們處在一個網路公司估值按分鐘在上升的世界，什麼時候該賣?」，雖然這個問題不是這次企劃書的主軸，比較起來也是比較後續的問題，但是我只是想說，我們必須時時刻刻提醒自己，我們的東西，應該先談價值，而不是多少的市值?如果只在乎市值，也許當初Mark Zuckerberg馬上就把Facebook賣了。


結論：先專注價值！


• 你做哪門生意的？


       這個問題是本次企劃書的重點，書中說到「對生意的了解不足，是不少團隊都有的通病」，到底誰是我們的顧客？我們靠什麼賺錢？我們是否能清清楚楚描述出來我們的客戶是誰？是網路的年輕消費族群嗎？還是幾歲到幾歲的上班族呢？5irehands經過幾次的討論後，已經慢慢的推理出這次的目標客戶(TA,Target Audience)的樣子，至於到底是誰，當然要保密囉。


結論：1. 你靠什麼賺錢的？
            2. 你賣得是什麼？
            3. 當客戶給你錢，他換來的是什麼?


• 誰來買單


       「網路業的30/10/10定律」，目的就是當別人路過你的網站，留下來的機率有多少，轉換率是我們未來最重要的指標之一，30是指30%的會員每個月會使用一次，10是指10%的會員每天會使用一次，最後的10是指尖峰時段同時在線的使用者大約是10%的會員人數，這就是我們優化的目標。


結論：知道目標後，提出增加轉換率的方法。


• 當創業遇到創投


       也許我們初期還不一定會遇到創投，所以我們把這邊創投擴大範圍到合作對象，我們也不需要一份完整的企劃書，花了大把時間完成的企劃書，也許網路產業早就變化了不是當初所想的那樣，書中建議到我們只要準備一張6頁的投影片，包含五個主題，結論如下:。


結論：1. 我們想解決什麼問題?？
            2. 有沒有市場性？
            3. 有什麼競爭對手？
            4. 目前可能解答的產品是？
            5. 我們對於解決這個問題，有什麼過人之處？


• 你該增資多少錢


       5irehands還是工作室的階段，總有一天會邁向真正創業的時候，我們到底要準備多少錢，書中的建議是18個月所需的資金，雖然得到資金是很開心的，但是慎選投資人更為重要，好的VC投資人可以產生好幾倍的效益，壞的投資人卻可以摧毀一家好公司。


結論：大部分會倒的創業公司的毛病，都在於燒錢不會痛，籌錢也是一門高深的學問。

       以上是我快速記錄下來，看這本書的其中幾篇重點，引導我們可以往一些對的方向前進，這本書很適合我們這些想創業的人仔細一讀再讀，一開始看會有點霧煞煞，但是之後每個階段再去看，會出現許多不一樣的體悟，相當推薦大家去看看，另外，也預祝這場戰役能贏接5irehands的首勝囉！Go Fighting！